Estudios de mercado inmobiliario Lección: Crear proyectos basados en los requisitos del mercado
Introducción:
El error más común en el sector inmobiliario es la ejecución de proyectos sin demanda en el mercado. Esto puede llevar a diversos escenarios:
- Dificultad para vender productos: Algunos proyectos batallan para colocar parte de su portafolio de productos.
- Bajas ventas: Otros no logran detonar adecuadamente sus ventas.
- Edificaciones sin utilizar: El peor escenario es observar una edificación totalmente terminada sin utilizar, lo que provoca mayores pérdidas.
¿Por qué nos equivocamos?
- Dejarse llevar por necesidades personales: El desarrollador inmobiliario puede seguir su olfato personal, sin considerar la demanda del mercado.
- No conocer las posibilidades de un estudio de mercado de demanda: Los estudios de oferta no son suficientes, se necesita un análisis de la demanda.
- Dejarse llevar por los lineamientos técnicos: La legislación urbana puede limitar el potencial de un sitio, pero no debe ser la única consideración.
- Dejarse llevar por un mejor margen de un tipo de producto a otro: Se debe priorizar la demanda sobre la rentabilidad.
- Incentivos incorrectos entre inversionista y desarrollador: Los objetivos económicos de los proyectos deben estar alineados.
Caso de estudio Hospitaria:
Un desarrollador quería construir naves industriales, pero un estudio de mercado reveló una demanda abrumadora de un complejo de servicios médicos. El resultado fue Hospitaria, un hospital general que incrementó la oferta de salud en la zona y fue un éxito.
Caso de aprendizaje:
Un desarrollador ignoró la demanda y construyóuna plaza comercial con locales de ciertas medidas sin antes asegurar la demanda real de precio y medidas. La plaza tenía una desocupación del 70%
Mejores prácticas y sugerencias:
- Enfocarse en la demanda del futuro: Crear nuevos mercados a través de la innovación.
- Realizar estudios de demanda: Explorar las necesidades del mercado que no son atendidas por la oferta actual.
- Alinear los objetivos económicos: Asegurarse de que los intereses del desarrollador, el inversionista y el usuario final estén alineados.
Conclusión:
Estudios de mercado inmobiliario puede definir el éxito de un proyecto inmobiliario al comprender la demanda del mercado. Los desarrolladores que se basan en la demanda del pasado se limitan a competir en un mercado existente. Los que se enfocan en la demanda del futuro pueden crear nuevos mercados y generar valor.
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